城步融媒體中心擁有“村村響”廣播、城步電視、城步通訊、城步新聞網(紅網城步站)、城步手機報、紅網時刻城步頻道、新城步APP、微信公眾號、頭條號、抖音、快手等眾多媒體平臺，是我們運營發展中心廣告工作人員發揮作用的廣闊天地。要抓好廣告創收，就得從以下幾個方面去努力：

　　一、介紹媒體優勢，贏得客戶。

　　融媒體中心的人氣指數越高，越容易吸引客戶。首先要讓客戶了解城步融媒體中心幾大媒體平臺的優勢。

　　“村村響”廣播2000多個，覆蓋了全縣191個村(居、社區)和4個國有林場，通過早、中、晚三個時段輪流播放，讓人民群眾能及時了解黨的路線方針政策和時政要聞。

　　城步電視擁有電視用戶2萬多戶，《城步新聞》除雙休日和節假日外，每天刊發新聞稿件5條以上，是縣委、縣政府的宣傳窗口和輿論陣地，具有內容權威、時效性快、覆蓋面廣、報道鮮活等特點。

　　城步通訊刊物以“傳播權威聲音、介紹民族文化、展示苗鄉風貌、促進旅游發展”為宗旨，開設重要言論、特別關注、山水城步、風情城步、人文城步、印象城步、今日城步等多個欄目，涵蓋城步地域特色、文化個性、經濟發展和社會變革，反映出了城步的“新凈美”和“精氣神”，獲得了各界的高度贊揚。

　　城步新聞網(紅網城步站)每天實時更新發布新聞信息50條左右，網站注冊用戶20多萬，日點擊量超過4萬人次，在全省121縣(市區)分站中，發稿數量與質量穩居邵陽市第一、排名全省前十強以內，并與全國200多個地市網站聯盟，有不少稿件發出不到半個小時，就被許多網站轉載。

　　城步手機報每天刊發新聞稿件5條以上(除雙休日和節假日外)，被機關干部譽為口袋里的“城步政報”，全縣免費發行量6萬余份，覆蓋了全縣五分之一的人口。

　　微信公眾號擁有粉絲3萬多人，日點擊量達5千人次，隨時隨地都可以及時了解我縣時政動態。

　　新城步APP、城步頭條號、城步抖音號等即將上線。

　　二、注重方式方法，吸引客戶。

　　好的方式方法是成功的一半。拉廣告，如果沒有較強的公關能力、溝通能力、行銷能力，沒有良好的心理素質，想讓對方心甘情愿地掏錢是很難的，這是一門很難的藝術。

　　1、不打無準備之仗，做好戰前準備。在作項目之前，如果沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，很可能是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。好的準備就是成功的開始，很多人拉廣告的效果不好、結果不好，就是因為準備不充分。為此，在拜訪前，要對客戶的情況作全面的調查，進行認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。只有真正準備好了，就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。在拉廣告過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。

　　拉廣告前，必須準備一份充足的名錄。作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源”，這是目前商場上最流行的一句話了。有些業務員手里為什么沒有客戶?一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”。所以開發客戶的工作是重中之重，和談判、簽約不相上下。只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那么，如何尋找、開發客戶?一是要了解客戶在哪里?首先，要知道目標市場是什么?客戶范圍是什么?如何尋找到這些客戶?比如說：為我們城步新聞網拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：有錢的單位、經常打廣告想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與縣委縣政府重點工作掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。二是尋找客戶。當明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。尋找客戶方法：?查閱各種匯編資料。這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等；名錄資料是指各種客戶名錄(包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶)、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等；查找廣告黃頁；到圖書館查閱行業出版物。上網查找。互聯網是個信息的聚寶盆，上面有所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。查到的信息是否對口，關鍵在于輸入的搜索關鍵詞。上網可以開闊眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。注意收集各種媒體上的廣告報道。經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。報紙、雜志、電視、網絡媒體、路牌廣告等，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來。“好記性不如爛筆頭”。通過親朋好友、同學、同事介紹。如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，可以結交一些高級客戶。因為拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過千言萬語，可以免去很多的周折和程序，并且對方更容易信任，接近，使業務成功性更大。對幫忙的人，要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但要學會感恩，成功的人，都是善于感恩的人!?到專門賣名錄的機構去買。?名錄互換，一些名錄自己用了多次，就基本沒有什么價值了，但別人拿到這個名錄就是新的，不影響什么。所以，我們可以與其他公司的業務員互換名錄。

　　2、建立好人脈網。要建立一張寬廣的人脈網，就要出席各種會議。各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議(活動)信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人都有可能認識。這樣，就能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，“泡會”確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。在會上收到名片后，要經常聯系。有句話叫做“聯系聯系，有聯才有戲”，這“戲”就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了“戲”，這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

　　3、了解客戶。在要接觸客戶之前，一定要對對方的情況有所了解。了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什么?了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什么榮譽、獎章等等。了解這些情況的主要目是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料„„；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：„„我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在„„問題，我認為應該„„；你們最近在開展„„活動，我認為這個活動應該„„；每個人都有一個電臺，什么時候才收聽?當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什么最感興趣?對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。了解他越多，在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，與客戶間的距離就會拉得越近。如何了解對方情況?翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。

　　三、精心設計廣告，成功簽約。

　　要制定非常適合商家和商業計劃書，為商家分析運用網絡的好處。因為很多商家對一些細節不了解，只要給他們一個美好的愿景就可以。接著，需要為客戶提供更多的增值服務和額外服務。比如廣告位置的贈送，時間的延長，免費制作廣告等，最后成功簽約。簽約后，還需要采取定點溝通的方式為客戶介紹幾個客戶過去，哪怕只是談一談也可以。而且這些客戶必須是通過網站了解到商家的信息。這樣會讓商家覺得見到效果了。

　　四、搞好跟蹤服務，擴大影響。

　　搞好跟蹤服務，就是要學會感恩。對幫忙的人，要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但要感恩。成功的人，都是善于感恩的人!一個人做得好、講感情，就會一傳十、十傳百，贏得好的口碑，口碑好的人，影響力很大，是到哪里都吃香。